Apollo.io, Dealfront en Lusha in Nederland:

Welke B2B data tool kies jij?

Als ondernemer wil je altijd voorop lopen en de beste tools inzetten om je verkoopprocessen te verbeteren. Maar met het overweldigende aanbod aan sales intelligence tools en leveranciers van b2b bedrijfs-en contactdata kan het lastig zijn om de juiste keuze te maken. Als voormalig verkoopleider weet ik hoe belangrijk het is om de juiste bedrijfs-en contactdata te gebruiken voor je verkoopteam. In dit artikel vergelijken we de drie meest gebruikte sales intelligence tools in Nederland: Apollo.io, Dealfront en Lusha. We duiken in hun functies, prijzen, voor- en nadelen, zodat jij de beste keuze kunt maken voor jouw bedrijf.

Wat is Apollo.io?

Apollo.io is een veelzijdige tool die sales teams helpt hun ideale klanten te vinden en te bereiken. Met geavanceerde zoekopties, e-mail en telefoonnummer verificatie, en CRM-integraties, maakt Apollo.io het makkelijk om je verkoopprocessen te verbeteren. 

Belangrijkste Functies:

• Geavanceerde zoekopties: Vind prospects met gedetailleerde filters.
• E-mail en telefoonnummer verificatie: Zorgt voor nauwkeurige contactinformatie.
• CRM-integratie: Naadloze integratie met tools zoals Salesforce en HubSpot 
• Dataverrijking: Mogelijkheid tot het verrijken van bedrijfs-en en contactlijsten na import  
• Automatisering: Sequences voor omni-channel sales engagement workflows.

Wat is Dealfront?

Dealfront is speciaal ontworpen voor bedrijven in Europa en combineert de krachten van Echobot en Leadfeeder. Het biedt tools voor het identificeren van anoniem websiteverkeer, het ontdekken van koopintenties en het levert een bedrijfs- en contactdatabase met een focus op de Benelux markt. Een vergelijking van Leadfeeder met andere website identificatie tools lees hier. 

Belangrijkste Functies

• Geavanceerde zoekopties: Vind prospects met gedetailleerde filters.
• Europese industriestandaarden: De NACE-code is een code die door de Europese Unie en haar lidstaten toegekend wordt aan een bepaalde klasse van economische activiteiten (al dan niet commercieel). Dit komt voor 99% overeen met SBI 
• Koopintentie ontdekken: Begrijp wanneer bedrijven klaar zijn om te kopen door middels van triggers 
• Contact met decision-makers: Verbind met belangrijke besluitvormers binnen bedrijven.
• Klanten look-a-likes:  Bepaal je ICP op basis van look a likes door middel van verschillende datapunten. 
• Identificatie van anoniem websiteverkeer: Herken potentiële klanten die je website bezoeken.

Wat is Lusha?

Lusha is een eenvoudig te gebruiken platform voor het verkrijgen van contactinformatie. Met een focus op snelheid en toegankelijkheid biedt Lusha een browser-extensie voor directe toegang tot contactgegevens, data verrijking, en integratie met populaire CRM-systemen.

Belangrijkste Functies:

• Geavanceerde zoekopties: Vind prospects met gedetailleerde filters
• Browser-extensie: Direct toegang tot contactgegevens vanuit je browser.
• Data verrijking: Verbeter en verrijk je bestaande data.
• CRM-integratie: Werkt goed samen met populaire CRM-systemen.

Data kwaliteit & dekking

Als ondernemer wil je zeker weten dat je de beste data gebruikt voor je marketing- en verkoopstrategieën. Hier zijn enkele belangrijke punten om op te letten bij het kiezen van een B2B data leverancier:

Nauwkeurigheid en actualiteit van data

• Nauwkeurigheid: Zorg ervoor dat de data correct en betrouwbaar is. Foutieve gegevens kunnen leiden tot inefficiëntie en verspilling van middelen. Controleer of de leverancier regelmatig zijn data verifieert.
• Actualiteit: Gebruik actuele data. Verouderde gegevens kunnen je campagnes schaden. Idealiter is de informatie die je gebruikt minder dan 30 dagen oud.

Omvang en dekking van data

• Omvang: Hoeveel records biedt de leverancier? Een goede leverancier heeft een uitgebreide database met veel informatie over je doelgroep, inclusief bedrijfsinformatie en contactgegevens.
• Relevantie: De gegevens moeten aansluiten bij jouw zakelijke behoeften en doelgroep. Zorg ervoor dat de data die je verzamelt, relevant is voor jouw specifieke markt en klanten.

Dataverrijking en precisie

• Verrijking: Dit houdt in dat extra informatie wordt toegevoegd aan bestaande records, zoals sector, bedrijfsgrootte, en koopgedrag. Dit maakt de data completer en nuttiger.
• Precisie: De gegevens moeten gedetailleerd genoeg zijn om gerichte marketing en verkoop mogelijk te maken. Dit omvat volledige profielen met werk e-mails,  functieprofielen, telefoonnummers, en sociale media accounts.

Gegevensverificatie

• Verificatieprocessen: Kies een leverancier die zijn data regelmatig controleert en bijwerkt om te verzekeren dat de informatie accuraat blijft. Dit helpt voorkomen dat je met verouderde of onjuiste gegevens werkt.

Nederlandse B2B data 

Om de omvang en dekking van Apollo.io, Dealfront en Lusha te beoordelen, kijken we naar het aantal bedrijven en contacten die zij aanbieden voor de Nederlandse markt binnen de MKB-categorie (bedrijfsomvang van 11-200 werknemers).

Apollo.io

Omvang en dekking Nederland

• Adressenbestand: ongeveer 69.000
• B2B contactgegevens: ongeveer 778.000

Dealfront

Omvang en dekking Nederland

• Adressenbestand: ongeveer 114.000
• B2B contactgegevens: ongeveer 944.000
  

Lusha

Lusha biedt snelle toegang tot contactgegevens met een wereldwijde dekking, hoewel de contactdatabase minder uitgebreid is dan die van Apollo.io. 

Omvang en dekking Nederland

• Adressenbestand: ongeveer 76.000
• B2B contactgegevens: ongeveer 689.000

Integraties

Apollo.io

Apollo.io integreert met populaire CRM-systemen zoals Salesforce en HubSpot evenals marketingtools zoals Marketo en outreach tools als SalesLoft en Outreach. 

Dealfront

Dealfront heeft op dit moment verschillende CRM integraties voor eenmalige sync en bulk integratie. De integratie is beschikbaar voor Salesforce, HubSpot, Pipedrive, Dynamics en Zoho.  

Lusha

Lusha integreert goed met populaire CRM-systemen zoals Salesforce, HubSpot en Zoho. De browser-extensie maakt het gemakkelijk om data direct toe te voegen aan CRM's en ze integreren ook met SalesLoft. 

Gebruiksvriendelijkheid

Apollo.io

Apollo.io biedt een krachtige interface met uitgebreide functies, die enige leercurve kan vereisen. Voor wat meer ervaren gebruikers en er voldoende content beschikbaar om snel kennis over de functionaliteiten te krijgen. 

Dealfront

Dealfront heeft een complexere interface vanwege de uitgebreide functies en diepgaande inzichten. Het kan tijd kosten om volledig vertrouwd te raken met het platform, maar de gedetailleerde data  en inzichten zijn de moeite waard.

Lusha

Lusha is zeer gebruiksvriendelijk en biedt een eenvoudige en intuïtieve interface. De browser-extensie maakt het gemakkelijk om snel contactinformatie te verkrijgen en te gebruiken.

Condities & Tarieven

Voor een eerlijke vergelijking gaan we even uit van de meest complete plannen met (bijna) alle functionaliteiten inbegrepen bij alle drie de leveranciers. We gaan er tevens van uit dat er 3 gebruikers zullen zijn . 

Apollo.io

Condities: Vanaf €4.284 voor 3 gebruikers en 48.000 exports 

• Beperking van aantal exports per maand van 4.000 in totaal
• Beperking aantal mobiele telefoonnummer van 200 per maand in totaal 

Dealfront

Condities: Vanaf €4.788 voor 3 gebruikers en 15.000 exports 

• Beperkte enrichment mogelijkheden, nu enkel nog bedrijven 
  
  

Lusha

Condities: Vanaf €2.124 voor 3 gebruikers en 11.528 exports  

• Beperkte enrichment mogelijkheden tot 500 rijen per jaar 
• Mobiele telefoonnummers hebben een waarde van 1=4 ( dus 1 export kost 4 credits) 
• Beperkt aantal trigger alerts 

Apollo.io, Dealfront, Lusha: Voor- en Nadelen

Apollo.io

Voordelen

• Uitgebreide wereldwijde b2b database
• Sterke integratiemogelijkheden
• Gebruiksvriendelijke interface
• Veel export credit per jaar 

Nadelen:

• Hogere kosten voor premium functies
• Mogelijkheid van verouderde gegevens
• Maken gebruik van community data 
• Geen tot weinig onboarding en local support 
  
  

Dealfront

Voordelen

• Uitgebreide b2b bedrijfsdata inclusief EU industrie standaarden en KVK nummers 
• Zoeken en filteren op Nederlandse keywords, functies en omschrijvingen 
• Meest complete data in # bedrijfsdata 
• Uitgebreide onboarding in lokale taal 

Nadelen

• Complexere interface
• Kan duur zijn voor kleinere bedrijven

Lusha

Voordelen

• Zeer gebruiksvriendelijk
• Snelle toegang tot b2b contactgegevens
• Goede prijs-kwaliteitverhouding

Nadelen

• Minder geavanceerde functies vergeleken met concurrenten
• Maken gebruik van community data 
• Geen tot weinig onboarding en local support 
  
  

GDPR & Privacy

• Privacy: De leverancier moet voldoen aan Europese en Nederlandse regelgeving zoals de GDPR (AVG)

Apollo.io

Apollo.io verzamelt data via een netwerk van meer dan 2 miljoen data bijdragende gebruikers, engagement tools, publieke data crawling en derde partij data providers. 

Dealfront

De database van Dealfront is gebouwd op officiële handelsregisters, verrijkt met openbare webgegevens via web crawling en kruisverwijzingen naar directoryrecords.

Lusha

Lusha verzamelt gegevens uit community data, derde partij data providers, publiek beschikbare data en Lusha’s Insight and Analysis System.  

Wat is community data?

Community data is een type gegevensverzameling waarbij gebruikers van een platform actief bijdragen aan de database. In de context van B2B dataleveranciers zoals Apollo.io en Lusha, betekent dit dat gebruikers vrijwillig informatie verstrekken over hun contacten en netwerken. Deze informatie kan bestaan uit e-mailadressen, telefoonnummers, functietitels en andere relevante zakelijke gegevens.

Hoe werkt community data?

Bij het gebruik van community data delen gebruikers van de dienst hun professionele contacten met de B2B dataleverancier. Deze gedeelde data wordt vervolgens gecombineerd met andere gegevensbronnen en geverifieerd om een uitgebreide en actuele database te creëren. Het idee is dat, door data te delen, gebruikers toegang krijgen tot een grotere en rijkere dataset dan ze alleen zouden kunnen verkrijgen.

Voldoen aan GDPR en privacyregels

Het gebruik van community data roept vragen op over privacy en gegevensbescherming, vooral binnen de Europese Unie waar de GDPR van kracht is. 

1. Toestemming:

   • Gebruikers moeten expliciet toestemming geven om hun contactgegevens te delen. Dit betekent dat ze duidelijk geïnformeerd moeten worden over welke gegevens worden verzameld en hoe deze zullen worden gebruikt.
   • De toestemming moet vrijelijk gegeven, specifiek, geïnformeerd en ondubbelzinnig zijn.

2. Transparantie:

   • Het is essentieel dat gebruikers precies weten wat er met hun gegevens gebeurt. B2B dataleveranciers moeten transparant zijn over hun data-verzamelingsmethoden en -doelen.
   • Privacybeleid en gebruikersovereenkomsten moeten duidelijk en begrijpelijk zijn.

3. Rechten van de betrokkenen:

   • Personen van wie de gegevens worden verzameld, hebben bepaalde rechten onder de GDPR, zoals het recht op toegang tot hun gegevens, het recht op rectificatie, en het recht op gegevenswissing.
   • B2B dataleveranciers moeten mechanismen bieden waarmee gebruikers gemakkelijk deze rechten kunnen uitoefenen.

4. Beveiliging:

   • Gegevens moeten adequaat worden beveiligd tegen ongeoorloofde toegang, verlies of vernietiging. Dit omvat technische en organisatorische maatregelen zoals encryptie en toegangscontroles.

5. Legitieme belangen:

   • In sommige gevallen kan het verwerken van community data worden gerechtvaardigd onder de 'legitieme belangen' grondslag van de GDPR. Dit betekent dat de verwerking noodzakelijk is voor de legitieme belangen van de dataleverancier, mits deze belangen niet worden overschaduwd door de fundamentele rechten en vrijheden van de betrokkenen. 

Disclaimer: Ik ben geen juridisch expert en dit mag niet worden opgevat als juridisch advies. Voor specifiek juridisch advies over gegevensbescherming en compliance met GDPR, raadpleeg een gekwalificeerd juridisch adviseur.

Conclusie

De keuze tussen Apollo.io, Dealfront en Lusha hangt af van jouw specifieke bedrijfsbehoeften. Apollo.io is ideaal voor bedrijven die een alles-in-één oplossing zoeken met krachtige automatiseringsfuncties. Dealfront is de beste keuze voor bedrijven veel waarde hechten aan GDPR en specifiek actief zijn op de Nederlandse markt. Lusha is perfect voor snelle en eenvoudige toegang tot contactinformatie met een gebruiksvriendelijke interface.

Neem contact met ons op om te bespreken welke tool het beste bij jouw verkoopstrategie past.