Veel MKB-ondernemingen lopen tegen salesuitdagingen aan. Te weinig verkooptijd in de week als ondernemer en te weinig leads die ook nog eens niet converteren naar afspraken of opdrachten.
Investeren in nieuwe personeel en nieuwe marketing-en verkoopcollega's brengen hoge risico's en investeringen met zich mee.
Hier lees je hoe een geavanceerd outbound verkoop systeem, geïntegreerd met CRM, deze problemen kan oplossen. Zonder hoge risico's en investeringen.
Outbound sales is een gerichte verkoopstrategie waarbij bedrijven proactief potentiële klanten benaderen om hun producten of diensten te verkopen. Deze aanpak is bijzonder effectief voor sectoren zoals IT, SaaS, zakelijke dienstverlening, logistiek, en de (maak)industrie. Elk van deze sectoren heeft unieke behoeften en uitdagingen, waardoor outbound sales een krachtig middel is om gerichte en gepersonaliseerde verkoopgesprekken te voeren en nieuwe markten te verkennen.
Outbound sales, waarbij je proactief potentiële klanten benadert, is vooral effectief voor MKB-bedrijven in specifieke situaties. Hier zijn enkele omstandigheden waarin outbound sales bijzonder relevant is voor Nederlandse MKB-bedrijven:
Outbound sales is ideaal voor bedrijven die zich richten op een klein aantal klanten met hoge contractwaarden. Deze strategie maakt het mogelijk om zeer gerichte en gepersonaliseerde verkoopgesprekken te voeren, wat essentieel is voor het sluiten van grote deals. Voor MKB-bedrijven die zich richten op high-value prospects, maximaliseert deze aanpak de return on investment (ROI)
MKB-bedrijven hebben vaak kortere verkoopcycli omdat beslissingen sneller worden genomen door een beperkt aantal stakeholders. Dit betekent dat je sneller resultaten kunt zien en minder te maken hebt met bureaucratische hindernissen. Directe toegang tot beslissers verhoogt de kans op succes omdat je jouw boodschap kunt afstemmen op de specifieke behoeften en pijnpunten van de beslisser.
Outbound sales maakt het mogelijk om specifieke marktsegmenten te identificeren en te benaderen. Door gebruik te maken van data-analyse en segmentatie kun je je verkoopinspanningen richten op de meest veelbelovende prospects, wat de effectiviteit verhoogt. Dit is vooral nuttig voor MKB-bedrijven die actief zijn in nichemarkten of complexe B2B-omgevingen
Hoge contractwaarde en beperkt aantal deals
Snellere verkoopcycli en directe toegang tot beslissers
Marktsegmentatie en gerichte outreach
Het aannemen van nieuwe SDR's en BDR's brengt aanzienlijke risico's en kosten met zich mee.
Denk hierbij aan hoge wervings- en trainingskosten, een hoog personeelsverloop van 34%, en aanzienlijke tijd en middelen voor het wervingsproces.
Bovendien bestaat er altijd het risico dat nieuwe medewerkers niet aan de verwachtingen voldoen.
Handmatige processen en slechte integratie met CRM-systemen leiden vaak tot inefficiëntie. Bedrijven automatiseren routinetaken en integreren hun verkooptools met CRM-systemen zoals HubSpot. Dit helpt het verkoopteam efficiënter te werken en vermindert de kans op fouten.
Onze uitgebreide kennis van verkoop en sales intelligence software in de Benelux-markte stelt ons in staat om de meest effectieve datapunten van verschillende softwareleveranciers te identificeren.
omdat we eerder partner hebben opgetreden en daarnaast een verleden hebben bij sales software leverancier zorgen wij voor de voor de hoogste datakwaliteit en relevantie voor onze klanten.
Bedrijven die achterlopen op hun omzetdoelen moeten hun salesprocessen verbeteren door gerichte outbound strategieën te implementeren.
Account-based sales (ABS) helpt bedrijven hun inspanningen te richten op waardevolle prospects door gepersonaliseerde communicatie en salesbenaderingen te gebruiken. Data-analyse geeft inzicht in de prestaties van sales teams en campagnes, waardoor bedrijven hun strategieën kunnen aanpassen voor betere resultaten.
De kosten voor sales technologie kunnen snel oplopen, vooral bij het gebruik van meerdere tools.Onze klanten profiteren van een geavanceerde technologiestack tegen een fractie van de kosten dankzij onze partnerships met verschillende softwareleveranciers. Dit zorgt voor aanzienlijke maandelijkse besparingen en betere integratie.
Inbound leads voldoen vaak niet aan het ideale klantprofiel (ICP). Bedrijven gebruiken verschillende triggers om waardevolle bedrijven en mogelijke outbound leads te identificeren:
De oplossing:
Signal prospecting OrangePuls
Triggers voor acties:
Onze acties worden geactiveerd door verschillende triggers, zoals:
Leadverrijking:
Na activering van een trigger verrijkt het systeem de lead met gedetailleerde contact- en bedrijfsinformatie:
Ideale klantprofiel (ICP) check:
De verrijkte data wordt vergeleken met de ICP om te zorgen dat deze voldoet aan de doelcriteria. Als het bedrijf binnen de ICP valt, gaat het verder naar de leadfase in CRM.
Levenscyclus en communicatie:
Responsvalidatie en SQL conversie:
Reacties worden gevalideerd om de lead te kwalificeren. De volgende mogelijkheden dienen zich aan:
Zo maak je je salesproces niet alleen effectiever, maar ook voorspelbaarder en beter meetbaar.
Wil je weten hoe je je outbound verkoopstrategie kunt verbeteren? Neem contact met ons op.