Leadfeeder vs Leadinfo vs Salesfeed

De drie meest gebruikte website identificatie software oplossingen in Nederland 

Weet jij als ondernemer welke bedrijven jouw website bezoeken? Door websitebezoekers te identificeren krijg je meer inzicht in potentiële klanten en hun gedrag. Het is een veelgebruikte methode om het verkoopsucces van sales teams te vergroten. Tegenwoordig zijn er tientallen software oplossingen beschikbaar die je hierbij kunnen helpen. In dit artikel vergelijken we de 3 meest gebruikte tools met elkaar: Leadfeeder, Leadinfo en Salesfeed.

Welke tool past het best bij jouw bedrijf? 

Leadfeeder vs Leadinfo vs Salesfeed - belangrijkste functionaliteiten

Overeenkomsten

Bedrijfsidentificatie:

• Alle drie de tools identificeren bedrijven die jouw website bezoeken. Ze gebruiken IP-tracking technologie om te achterhalen welke bedrijven je site bezoeken en geven inzicht in hun gedrag.
  
  
  Integraties:

• Ze bieden integraties met populaire CRM-systemen zoals HubSpot, Pipedrive en Salesforce. Dit maakt het eenvoudiger om leads direct te beheren en te volgen binnen je bestaande workflows.

Rapportages en analytics:

• Ze bieden gedetailleerde rapportages over het gedrag van bezoekers op je website, zoals bezochte pagina's, tijd besteed op de site en interacties met specifieke content. Deze inzichten helpen bij het optimaliseren van marketingstrategieën.

Real-time data:

• Alle tools geven real-time informatie over bezoekers, zodat bedrijven direct kunnen reageren op nieuwe leads en kansen kunnen benutten zodra ze zich voordoen.

Lead scoring:

• Ze bieden mogelijkheden om leads te scoren op basis van hun gedrag en kenmerken, waardoor verkoopteams zich kunnen richten op de meest veelbelovende prospects.

Geïmporteerde klant- en accountlijsten:

• Gebruik: door klant- en accountlijsten te importeren, kun je gerichte campagnes opzetten voor specifieke groepen. Dit verhoogt de kans op succes bij:
  • Outbound sales: specifieke doelgroepen targeten met gerichte outbound campagnes.
  • Account based sales: focus op de meest waardevolle accounts voor gerichte marketing- en salesinspanningen.
  • Winbacks: gerichte campagnes op basis van lijsten van voormalige klanten om hen terug te winnen met aangepaste aanbiedingen of verbeterde diensten.

Aanpasbare meldingen:

• De tools kunnen meldingen instellen voor specifieke acties of gedrag van bezoekers, zoals het bezoeken van een bepaalde pagina.  Ook kan je onderscheid maken op basis van het feit dat een bedrijf binnen een bepaalde bedrijfsgrootte valt of binnen een bepaalde industrie werkzaam is. Dit helpt verkoopteams om snel actie te ondernemen.

Gebruiksvriendelijkheid:

• Alle drie de tools zijn ontworpen met gebruiksvriendelijkheid in gedachten, waardoor ze eenvoudig te installeren en te gebruiken zijn, zelfs voor gebruikers zonder technische achtergrond.

Compliance en privacy:

• Ze voldoen aan GDPR en andere privacywetgeving, wat essentieel is voor bedrijven die actief zijn in Europa.

Support en resources:

• Ze bieden uitgebreide ondersteuning via kennisbanken, tutorials en klantensupport om ervoor te zorgen dat gebruikers het maximale uit de software kunnen halen.
  
  

Verschillen tussen Leadfeeder, Leadinfo en Salesfeed

Data

Bij het kiezen van de juiste tool is de hoeveelheid en kwaliteit van data essentieel. Hier zijn de belangrijkste verschillen: 

• Leadfeeder:

  • Wereldwijde dekking: Leadfeeder identificeert doorgaans meer bedrijven voor Europese en wereldwijde markten.
  • Toegang tot meest accurate contactdata:  Doordat Leadfeeder geïntegreerd is met Dealfront heb je als verkoper de mogelijkheid om (tegen meerprijs) toegang de krijgen tot contactdata. Deze database is de meest complete voor de Beneluxmarkt en lijkt accurater dan dan bijvoorbeeld Apollo en Cognism. 
     
    

Leadinfo:

• Benelux-focussed data: Leadinfo kan meestal de meeste bedrijven binnen de Benelux-markt inzichtelijk maken, ideaal voor MKB-bedrijven in deze regio. 
• Postcodes: Leadinfo maakt het mogelijk om leads eenvoudig te filteren op postcode of gebied en automatisch toe te wijzen aan de juiste collega's. Deze functionaliteit zorgt voor een efficiëntere leadverdeling, zodat salescollega's leads ontvangen die relevant zijn voor hun specifieke regio's of verantwoordelijkheden. Hierdoor kunnen ze zich beter richten op hun toegewezen gebied, wat de effectiviteit en het succes van hun verkoopinspanningen vergroot.
  
  

Salesfeed:

• • Gepersonaliseerde communicatie: Salesfeed biedt de mogelijkheid om acties te ondernemen en inzichten te verkrijgen op basis van de tekstuele inhoud van bezochte webpagina's, in plaats van alleen de URL. Dit maakt het mogelijk om pagina's in real-time te groeperen en te triggeren op basis van content, zonder aanpassingen in het CMS, wat zorgt voor nauwkeuriger en efficiënter leadbeheer.
  • Accurate bedrijfsdata: Ook toegang tot SBI-codes en KvK-nummers, wat vergelijkbaar is met Leadinfo. Echter zien we hier vaker meer accurate gegevens als het bijvoorbeeld gaat om het aantal medewerkers.  
    
    

CRM Integraties

Er zijn vanuit de verschillende leveranciers verschillende integratiemogelijkheden en voor deze blog beperken wij ons tot enkel de CRM-integraties. Dit omdat dat voor verkoop en verkoopoptimalisatie het belangrijkst is.

In de toekomst zal data toenemen, en fors. Ook voor jou als bedrijf krijg je met steeds meer data te maken en dat betekent dat je je ouderwetse kaartenbak zo goed mogelijk moet bijhouden, onderhouden en dataworkflows moet proberen te automatiseren.

Die kaartenbak is inmiddels allang vervangen door CRM, maar daardoor is deze integratie voor verkoop misschien nog wel belangrijker. CRM is de backbone van je verkooporganisatie en je wilt dat je verkoopmedewerkers zo veel als mogelijk in één systeem werken.

• Leadinfo:

  • Meeste CRM-integraties: Integreert met meer dan 70 tools, inclusief lokale systemen zoals AFAS en Exact.
  • Eenvoudige geautomatiseerde 1 way workflows: Dankzij geavanceerde integraties kun je workflows automatiseren en je CRM-data verrijken.

• Leadfeeder:

  • Populaire CRM-integraties: Integreert met systemen zoals HubSpot, Pipedrive, Salesforce, Zoho, Dynamics en WebCRM.
  • Beste 2-way CRM-integratie: Voor HubSpot ( en bovenstaande andere CRM-systemen) biedt Leadfeeder de mogelijkheid om geautomatiseerde workflows toe te passen op je CRM-data, met onderscheid tussen bestaande en nieuwe klanten. Tevens kan je hier op dealniveau workflows automatiseren, wat direct effectiever is voor verkoopcollega's. 

• Salesfeed:

  • Aanpasbare integraties: Integreert met HubSpot, Salesforce, Microsoft Dynamics, Pipedrive, Gripp en Ridder iQ.
  • Maatwerk CRM integraties: Salesfeed biedt maatwerk binnen je CRM, wat handig is voor specifieke verkoopprocessen. Naast de software biedt Salesfeed ook uitgebreide consultancy aan. Handig voor complexere CRM omgevingen. 

2-way CRM integratie

Wat is een 2-way CRM integratie?

Een 2-way CRM-integratie zorgt voor tweerichtingsverkeer tussen je website identificatie software en je CRM. Dit betekent dat je gegevens in beide systemen kunt bijwerken en synchroniseren. Dit is cruciaal voor:

• Geautomatiseerde workflows: Toepassen van geautomatiseerde processen op je CRM-data.
• Dataverrijking: Verrijken van CRM-data met informatie over websitebezoekers.
• Gerichte marketing: Segmenteer en richt marketingcampagnes op basis van gedetailleerde bezoekersdata.
• Efficiëntie: Verkoopmedewerkers kunnen werken vanuit één systeem, wat tijd bespaart en fouten vermindert.

Use cases

• Inbound sales: automatische updates en workflows op basis van website interacties, wat zorgt voor nauwkeurige en gerichte follow-ups.
  • Upselling: detecteert wanneer bestaande klanten terugkeren en activeert relevante upsell- en cross-sell workflows.

Specifieke voordelen van Leadfeeder

Integratie met bestaande opportunities en klantdata:

• Hoe het helpt: Leadfeeder kan bestaande opportunities en klantdata in je CRM synchroniseren en hierop geautomatiseerde workflows inrichten. 
  
   
  Dit biedt voordelen voor: 
  • Inbound sales: automatische updates van bestaande klantgegevens op basis van nieuwe interacties, wat zorgt voor gerichte follow-ups.
  • Upselling: identificeert terugkerende klanten en activeert relevante upsell workflows.
  • Lost deals: synchroniseert accountdata en zorgt voor nauwkeurige en gerichte outreach.

Verhoog conversieratio’s door klantgedrag te analyseren

Website-identificatie wordt door verkoopafdelingen gebruikt omdat er een vorm van intentie uit blijkt, wat kan wijzen op mogelijke interesse in de aangeboden producten of diensten. Uit ervaring blijkt dat conversies gemiddeld minimaal twee keer hoger liggen wanneer je gebruik maakt van een efficiënt outbound verkoopsysteem voor het benaderen van nieuwe klanten. 

Contactdata
Voor potentiële nieuwe klanten heb je vaak naast bedrijfsdata ook contactdata nodig. Deze tools leveren voornamelijk bedrijfsdata.

• Leadfeeder:

  • Uitgebreide contactdata: Als onderdeel van Dealfront biedt Leadfeeder toegang tot een zeer uitgebreide database met contactgegevens, vooral in de Benelux. Met meer dan 12 miljoen profielen biedt Dealfront de meest complete en accurate contactdata voor deze regio.
  
  

• Leadinfo:

  • Beperkte contactdata: Leadinfo biedt contactdata die voornamelijk beperkt is tot LinkedIn-gegevens. Dit betekent dat e-mailadressen vaak ontbreken, en veel beslissers zijn niet altijd actief op LinkedIn. je kan via een extra betaalde module geautomatiseerd outreach doen via email en LinkedIn. Zelf geven wij de voorkeur geven aan andere software oplossingen die hiervoor beter geschikt zijn en die deze data ook 2-way direct integreren met je CRM. 

• • Salesfeed:

    • Bedrijfsdata: Salesfeed heeeft toegang tot KvK-data en contactgegevens van beslissers en bestuurders die bij de KvK zijn ingeschreven. Voor andere buyer persona's moet je mogelijk andere bronnen gebruiken om tot accurate contactdata te komen.

       

• Leadfeeder:

• Leadinfo:

• Salesfeed:

Free Trials

Gemiddelde kosten voor een MKB-bedrijf (500-1.000 geïdentificeerde bedrijven per maand)

Extra functionaliteiten en extra kosten

• Leadfeeder: Alle functionaliteiten en integraties zijn inbegrepen, wat het overzichtelijk maakt voor gebruikers.
• Leadinfo: Biedt enkele extra functionaliteiten zoals Autopilot en de Leadbot tegen een meerprijs.
• Salesfeed: Biedt extra functionaliteiten zoals Form Auto-Completer, Feedback naar Google en maatwerk integraties met DMP tegen een meerprijs.

Leadfeeder vs Leadinfo vs Salesfeed - wie wint?

Het kiezen van de juiste website identificatie software is essentieel voor het optimaliseren van jouw verkoop- en marketingstrategieën. Leadfeeder, Leadinfo en Salesfeed bieden elk unieke voordelen die kunnen bijdragen aan het succes van jouw bedrijf. Leadfeeder is ideaal voor bedrijven die een gebruiksvriendelijke en betaalbare oplossing zoeken met sterke integratieopties met HubSpot. Leadinfo biedt bedrijfsinformatie en is geschikt voor bedrijven die eenvoudige inzichten willen en een simpele integratie met CRM en andere systemen. Salesfeed is perfect voor bedrijven die maatwerk, uitgebreide rapportages en specifieke leadkwalificatie nodig hebben.

Klaar om de volgende stap te zetten?

Plan een gratis afspraak in om meer te leren over hoe deze tools jouw bedrijf kunnen helpen groeien.  Neem contact met ons op voor advies. Laat geen waardevolle leads meer onbenut – start vandaag nog met het optimaliseren van jouw websiteverkeer!